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Refonte de l’approche commerciale : les ingénieurs, en première ligne pour répondre aux appels d’offres, ont été accompagnés pour faire évoluer la structure même de leurs offres commerciales.
L’approche commerciale
Refonte de l’approche commerciale : les ingénieurs, en première ligne pour répondre aux appels d’offres, ont été accompagnés pour faire évoluer la structure même de leurs offres commerciales. Comment structurer une offre ?
Comment savoir exposer les bénéfices aux clients tout en valorisant les solutions techniques et l’expertise de la société ?
Tels étaient les enjeux. Le travail collectif mené, pas à pas, a permis de transformer la vision de l’approche clients, les outils à déployer, tout en donnant un souffle nouveau à l’équipe.